2024年母亲节如何营销？如何选品？

美国零售联合会数据显示，母亲节的消费支出显著增长，这个趋势预示着2024年的母亲节或将带来更加强劲的消费活力，对跨境电商卖家来说，也是一个巨大的商机。

谷歌趋势显示，过去30天内，“Mother's Day”一词全球范围内搜索热度达25—70，“Mother's Day”假日话题热度飙升950%。

根据往年母亲节海外消费者购买趋势来看，鲜花、珠宝、礼品卡、美容产品、定制类产品、女士服饰等依旧是母亲节爆款产品。其中珠宝是2023年美国最受欢迎的礼品类别。

具体营销攻略如下：

1、鲜花与个性化贺卡

作为最受欢迎的礼物，鲜花和贺卡是母亲节不可或缺的元素。可以提供定制化的花卉服务，比如与当地花店合作，提供定制花束和配送服务。同时，提供个性化贺卡设计，允许消费者上传个人照片或信息，增加礼物的情感价值。

2、体验式礼物

特殊郊游如晚餐或早午餐是另一个受欢迎的选项。可以考虑与餐饮服务商合作，提供特别的母亲节套餐，或者提供烹饪课程、SPA体验等体验式礼物的折扣码。

3、珠宝类目

鉴于珠宝类目将承载78亿美元的消费比重，珠宝品牌应提前准备，推出特别的母亲节系列，同时提供定制服务和快速配送选项。

4、电子产品

电子产品作为另一个重要类目，可以推出适合母亲的高科技小家电或个人电子产品，如智能手表、健康追踪器等，并提供母亲节特别优惠。

5、礼品卡

提供品牌专属的礼品卡，让母亲可以自由选择喜欢的产品，同时也可以作为促销手段，如购买一定金额即赠送额外金额的礼品卡。

6、纺织类

推出特别的母亲节纺织类产品，如定制的毛巾、高品质的床上用品或个性化的服饰。

7、美容产品

与健康和美容相关的品牌可以推出限量版护肤套装或美妆产品，强调天然成分和定制化服务。

8、定制类产品

鼓励消费者选择可以个性化的产品，如定制珠宝、定制家居装饰品或带有特殊信息的定制服饰。

通过上述营销策略与精准选品，跨境电商卖家可以争取在母亲节期间引领销售风潮，赢得消费者的青睐，从而让销售额有突破性的增长。