逃离欧洲市场，跨境卖家纷纷求生美国站

2022年欧洲市场经营有多难？不少的卖家直接给出回答——“地狱难度”。有亚马逊运营表示9月以来负责的账号单量已经下降到了25%，还有不少做欧洲站的运营陆续转行。甚至有卖家表示卖什么都亏。

什么原因导致欧洲销量下挫呢？

俄乌冲突是直接因素。有卖家表示之前做得再差也有流量和订单，但是现在只有零星的流量，不出单成为常态，英国站和德国站尤为明显。对于卖家来说，欧洲在过去的很长一段时间是最好的市场，但是今年情况却完全不同了。

还有一个现象也值得注意：同样的产品在欧洲站销售的退货率远高于美国站。这在一定程度上也反映了消费者在购物上的谨慎。

时间来到9月末尾，现在已是旺季前奏，但欧洲站似乎还没怎么出现关于旺季即将热卖的迹象，反而有卖家反馈进入下半年单量不断下滑，情况比上半年更为低迷，所以今年的旺季将表现如何，很多卖家都不是很乐观。

一方面是销量下滑，另一方面还面临着收益下降。一些卖家靠降价暂时稳住了销量，但利润明显缩水。

汇率进一步压缩了卖家的利润空间。以欧元为例，当前6.9对比一年前约7.6的汇率，意味着卖家每提现10万欧元，就会损失7万元人民币。欧元、英镑不断贬值，而另一边美元节节高升，对比之下欧洲站卖家更觉惨淡。

卖家之所以开发欧洲站，是因为这个市场用户有着较强的购买力，且合规要求等销售门槛可以过滤掉一些同行，竞争相对较小，不失为一块价值洼地。但现在情况发生了变化，欧洲站持续的销售低迷以及接下来的边缘环境走势，增加了经营的不确定性。悲观一点来看，接下来欧洲站订单还会持续下降。

于是一些卖家出于避险情绪直接换了赛道，去往美国站。有亚马逊卖家表示，自己拓展的欧洲站倒闭了，但是依靠价格优势逐渐在美国站跑出了几条链接。于是得出结论：长期来看还是美国市场更加稳定，会有更多的机会。那么随着部分欧洲站和日本站卖家进入，美国市场竞争恐怕会更加激烈。