亚马逊平台发布促销收费新政，美国站点商家注意!

亚马逊官方近日向美国站点全体商户发布公告，针对常规促销活动及特惠项目收费标准进行调整。根据最新政策，自2025年6月1日起，平台将全面启用更新的优惠券计费机制，所有在此日期后创建的促销活动均将适用新收费标准。

一、平台促销机制革新要点

据平台方披露的细则显示，针对Z类促销及限时抢购活动，现行固定费率模式将被取消，转而采用每日70美元基础费叠加1%促销销售额抽成的新计费方式(单次活动最高服务费不超过2000美元)。

优惠券计费标准将进行结构性调整，原有每单0.6美元固定收费将更改为5美元前置费用与2.5%优惠券销售额提成的组合模式。以20美元定价商品为例，商家需完成10笔交易方可实现成本平衡，后续每单成本仅微降0.1美元;当商品售价突破24美元时，新的抽成比例将导致实际费用超过原有标准。

二、商户运营策略调整方向

经营成本结构变化

对主流价位段商品而言，新收费模式将显著影响成本核算。以20美元定价商品测算，需达成10单销售方能覆盖基础成本。当商品售价超过24美元临界值时，平台抽成比例将产生超额费用负担。

对于中低销量商品，每日70美元的基础运营成本叠加1%销售额抽成，将明显摊薄收益空间。例如原利润率10%的商品，扣除新增费用后实际利润率将缩减至8.9%。

促销活动决策需精细化

原有灵活启用促销的模式将转变为成本约束机制，每次开启优惠券都将产生固定支出，这要求中小规模商户更需审慎评估促销效益。建议建立ROI(投资回报率)测算模型，结合历史销售数据进行精准决策。

规模商家可能获得结构性优势，若能通过促销有效提升销量规模，单件商品的均摊费用有机会低于原有0.6美元标准。此类商户可建立动态评估体系，通过销量增长实现边际成本优化。

此次收费体系革新虽带来短期成本压力，但为不同规模商户提供了差异化的运营空间。建议商家从商品定位、客群特征、历史数据等多维度建立分析模型，深入剖析商品特性，构建更具竞争力的营销方案。通过数据驱动的精细化运营，方能在平台规则迭代中把握发展机遇，实现可持续业务增长。