李子柒的IP出海之路，对跨境卖家有何启发?

11月12日下午，李子柒全平台更新视频，断更三年，回归仍是顶流！李子柒的最新视频不仅在国内平台观看次数过亿，在国外也引起了巨大反响，海外平台上短短10分钟内评论数就超过了5000条，海外网友们纷纷留言欢迎回归。

据了解，李子柒停更视频的这段时间里，访问了众多非物质文化遗产的传承者，通过学习和对话，深入研究民间文化，挖掘这些手工艺背后的历史故事和文化脉络，以及制作材料的历史内涵。有据知情人士透露，后续李子柒会持续更新。

作为传统文化短视频创作者，她在全球的影响力首屈一指。在2020年7月16日，李子柒的YouTube频道订阅量达到了1140万，因此被收录进《吉尼斯世界纪录大全2021》。半年之后，她再次以1410万的订阅量刷新了自己保持的“最多订阅量的YouTube中文频道”的吉尼斯世界纪录。如今李子柒在YouTube上的订阅量超过了2000万。

▲截图自YouTube@李子柒Liziqi

值得注意的是，即使她暂停更新视频，她的频道依然持续吸引观众，YouTube广告收益依旧源源不断。2023年，李子柒因“YouTube广告收益”成为热门话题，据第三方预估，她的频道单月广告收入高达785320元，单个视频合作费用参考为359650元。

李子柒的IP出海之路也给跨境卖家提供了一些宝贵的经验：

一、品牌出海落地本土化

李子柒的IP和品牌通过海外社交媒体如YouTube、TikTok等平台成功实现了全球市场的拓展，其独特的文化内容吸引了世界各地用户的关注，并成为了中国文化在全球传播的一个典范。

就拿当下比较热门的做TikTok来说，做品牌出海时，卖家需要考虑到各地文化的多样性、消费者的特定偏好以及市场的实际需求，通过定制化的本地化策略来确保品牌能够扩大其影响力。

另一方面，版权保护意识也很重要，需要确保拥有海外商标和知识产权，以保护品牌不受侵犯。李子柒出海前就提前进行了布局，注册了多枚商标，以确保品牌在全球范围内的知识产权保护。

二、精准的视频定位

李子柒的视频内容紧密围绕中国传统文化展开，这种高度聚焦的主题使得她的视频定位非常明确，能够精准地吸引到目标观众群体。

对于卖家来说，精准的视频定位是短视频带货成功的基础，在创作带货视频时，必须根据产品特性精心策划内容，确保视频内容与产品紧密相关。

三、打造内容差异性

李子柒的视频之所以深受欢迎，是因为其内容均为精心制作的高质量原创内容。

卖家在创作视频时，需要发挥创意，提供新颖的视角和有趣的内容，而不是简单地复制或模仿他人的作品。

创作高质量的视频内容是卖家吸引观众的根本，但除此之外，卖家还需注重内容的差异化。这就需要卖家在外观设计和开发功能上发力，确保产品实现观赏性与实用性相结合，并在视频中巧妙地融合并突出这些独特卖点，以此来吸引消费者。

四、贴近用户需求

李子柒的视频之所以能引起观众的广泛共鸣，是因为她的内容紧密贴合观众的情感和实际需求。

同样，卖家也应深入理解并满足用户的实际需求，通过精准把握用户痛点，卖家可以在产品设计和推广中更好地与用户建立情感连接，从而激发他们的购买兴趣，促进销售。