亚马逊前台新增两大流量入口，助力卖家增加品牌曝光

近期亚马逊前台搜索页面新增了两大流量入口：关联词推荐和品牌旗舰店推荐。接下来就和蓝玛特跨境物流综合服务商一起来了解一下这两个新功能吧！

1、结果页底部的“关联词推荐”

在亚马逊搜索页面上输入任意关键词搜索产品，除传统的搜索框下方关联词推荐外，每页搜索结果的底部都新增了“Related searches（关联词推荐）”的功能。

和搜索框下方的关联词相比，结果页底部的“关联词推荐”延伸出了其他更精准的词汇，这样会在一定程度上吸引买家点击，进行“二次检索”。

从平台角度来看，通过“关联词推荐”优化搜索结果，可以提升买家的购物体验；

对于卖家而说，这一变动可能会有如下影响：一方面是可以为精准设置关键词的卖家提供更多的流量；另一方面，如果该功能推荐的结果比较精准，也进一步降低了买家往后翻页的可能性，将对次页及其后的产品流量造成影响。因为根据亚马逊相关数据来看，买家的点击率绝大部分集中在关键词的搜索结果首页，第二页只占了不到20%，往后则大幅递减。

如果亚马逊卖家想把握住这一新增流量入口，那就更需要在关键词上多下功夫，及时关注市场变化，通过拓展关联词，进一步流量覆盖范围等。

2、搜索栏下方的品牌旗舰店推荐

如下图所示，在亚马逊搜索栏中输入品牌名称，底部将展示该品牌的旗舰店。

亚马逊曾表示，这个流量入口将帮助品牌卖家提升品牌曝光度和转化率，其中购买转化率甚至有望增加33%。

因此对于相关卖家来说，更有记忆点的品牌名称、更直观清晰的品牌旗舰店页面，就是把握这一新流量入口的关键。

总之，近期亚马逊频繁对搜索展示页进行测试整改，后续或将还会有更多变动。这些新流量入口的出现，对于亚马逊卖家来说，究竟是机遇还是风险呢？