小红书涌入大量“TikTok难民”，跨境卖家如何借势而起?

自 2025 年 1 月 13 日起，小红书迎来了一批特殊用户 ——“TikTok 难民”。这些用户主要包括因美国政府针对 TikTok 的 “不卖就禁” 法案而陷入困境的美国用户，以及受 TikTok 网红号召且对小红书内容生态充满好奇的欧洲用户。他们大量涌入小红书，使得小红书在 1 月 14 日登上 App Store 美区免费排行榜首位，相关话题浏览量超过 5800 万，讨论量达 166 万。

小红书为何成 “天选之子”

逆反心理：美国用户对政府封禁 TikTok 的行为表示不满，认为这是对个人意愿的不尊重，因此纷纷转向小红书以表达抗议。

网红号召：TikTok 网红大力推荐小红书，引导其粉丝迁移，为小红书带来了大量的初始用户。

注册简便：小红书支持全球手机号注册，且无需进行实名制认证，这极大地方便了外国用户加入。

易用性高：小红书界面友好，操作简单，用户能够快速上手，有效降低了使用成本。

跨境卖家如何借势而起?

内容种草，导流跨境店铺：当前，小红书的欧美用户对美食、宠物、美妆护肤、穿搭以及旅行等内容兴趣浓厚。卖家可以依据这些热门领域，精心制作并发布相关的 “种草” 笔记，通过图文并茂的方式展示产品的特点、使用效果以及购买渠道，从而吸引用户的关注和兴趣，进一步引导他们点击链接，访问自己的跨境店铺或独立站，实现流量的精准转化。有报道称，一位来自深圳宝安区的 97 年电商从业者，通过深耕小红书直播领域，成功吸引了众多 TikTok 难民，将大量流量引入自家店铺，一天就狂赚 10 万美金。

避开中间商，借力网红：在小红书上活跃的外国网红或 “TikTok 难民” 博主，大多具备敏锐的网感和较强的内容创作能力，且拥有一定数量的粉丝基础。卖家可以主动与这些网红博主进行对接合作，邀请他们试用产品，并在海外平台发布推广笔记和视频，借助他们的影响力和粉丝效应，迅速提升品牌和产品的曝光度，吸引更多潜在客户，为店铺带来更多的流量和订单。

直播带货，快速转化：卖家可利用小红书的直播功能，开展面向外国用户的直播带货活动。在直播过程中，主播能够详细展示产品的特点、使用方法和优势，实时解答用户的疑问和咨询，增强用户对产品的认知和信任。同时，在海外店铺设置优惠活动、限时折扣等促销手段，刺激用户的购买欲望，提高转化率，实现销售业绩的快速增长。