旺季将至，亚马逊卖家如何做准备？

Insider Intelligence预测，今年假日季美国零售额将增长4.5%，达到1.317万亿美元。根据这个数据，今年的旺季还是挺有盼头的。想要爆单，就一定要制定强有力的促销策略，并为买家提供良好的在线购物体验。下面蓝玛特将为大家分享一些旺季备战的经验和技巧。

1.商品折扣

折扣是一个非常关键的策略，尤其是在玩具、消费电子产品和任何大件商品等非必需品类别中。据以往的数据，前两年假日季里，玩具、消费电子产品和计算机的折扣力度最大。

另外，还可以注意一下，预算紧张的消费者可能会选择其他支付方式，比如“先买后付”。

2.重视Prime Day的销售数据，作为选品参考

在过去三年里，亚马逊Prime Day活动一直是假日季电商销售的风向标，Insider Intelligence预测今年的情况应该也是一样。从七月份Prime Day活动的销售数据来看，家居用品、服装和鞋类可能会成为今年假日季最畅销的商品。

3.缩小线上与线下之间的购物差距

当消费者争相购买最后一分钟的派对用品或礼物时，他们是希望通过最方便的方式来浏览、购买和提取商品。在线上和线下提供一致购物体验的卖家往往能将成为假日季的赢家。

4.制定处理退货的计划

Salesforce的数据显示，与2021-2022年假日季相比，消费者在上一个假日季的退货次数明显增多。

如何减少本季度的退货数量？首先就是确保其产品页面尽可能全面，包括客户评价、照片和视频；其次是警惕包围行为（即消费者购买多个不同尺寸或颜色的产品，但只打算保留其中一个），可采取相应的措施来防止这种行为，比如提供尺码表或让购物者有机会与客户服务代表交谈；收取退货费也是一种选择，不过这个办法需要谨慎使用，因为这有可能会让消费者去向免收退货费的竞争对手中进行购买。

5.应用社交电商

想在这个假期尝试社交电商的品牌，可以在正确的平台上选择正确的受众。Jungle Scout的数据显示，Facebook是美国民众的首选社交电商平台，但Z世代更喜欢在Instagram、YouTube和TikTok上购物。所以说营销活动应针对每个平台量身定制，以确保得到更好的效果。

以上就是今天蓝玛特为大家分享的备战旺季的一些经验，大家准备好了吗？