亚马逊搜索展示出现“找同款”功能，会对卖家产生什么影响？

最近在亚马逊上搜索某些产品关键词时，在商品图片的左下角新增了一个按钮。这个按钮就像一个相机的镜头，使用鼠标点击这个按钮的时候系统就会出现一个新的搜索框。在搜索框里会发现系统推荐的更多相似产品。

这个小功能是不是有点眼熟？就是大家都用过淘宝的朋友都清楚的“找同款”功能。但是现在亚马逊这个小按钮的新功能还在测试中，只在部分类目出现了，绝大类目的搜索结果中都还看不到这个按钮。

但是这个小按钮以后会不会扩展到所有的类目呢？据蓝玛特猜测，大概率事件是会的。因为亚马逊的手法一直都是“先小规模测试，再大规模推广”。那么问题来了：如果这个功能大规模推广，可能对卖家会有什么样的影响？

1、可能会颠覆传统的流量配置

之前亚马逊的展示位置有很多，但是基本都是在关键词的搜索界面和listing的展示页面，但是这个新出的右拉框，是系统推荐的一个完全崭新的模块。

当顾客在被吸引到这个方框中后，可能就不会再浏览搜索结果页的其他产品，该页面会抢走不少本该属于其他展示页面的流量。

2、首页之后的流量可能会更少

之前亚马逊就曾出过一项数据，顾客的点击率绝大部分都是在关键词的搜索结果首页的，第二页只占了不到20%，第三页之后的就更少了。

而这个系统推荐模块出现后，因为是“搜同款”功能，所以系统推荐的结果比较精准，这个时候顾客往后面翻页的可能性就会更小，第二页以后的流量可能会越来越少。

3、内卷可能会加剧

系统推荐的产品比买家自己搜索的产品要精准的多。点击这个相机小按钮进入系统推荐框时，就会对框内产品的价格、ratings等等因素进行对比，而价格又是影响顾客下单的主要因素之一，这个精准找同款的功能也可能会加剧同类卖家之间的价格内卷。

不过这个功能目前出现的类目还很少，后续的发展是怎么样的，现在还不能确定。我们只能拭目以待了。