如何在圣诞节大促爆单？看2022年欧美消费者节日消费趋势！

欧美国家一年中最重要的节日就是圣诞节了，跨境卖家如何抓住圣诞节这一营销热点，抓住今年在欧美市场最后一个赚取财富的机会呢？下面蓝玛特为大家带来2022年欧美消费者节日购物趋势。

一、购物渠道：跨境网站、社交媒体等多种购物渠道共同发展

来自电子商务管理平台Salsify的研究报告显示，美国、英国、德国和法国的消费者不会在一个特定的渠道上购物，他们会选择在不同平台的购物渠道进行比对。据预测，到2026年，全球社交媒体平台销售额将达到约2.9万亿美元。Tiktok、Instagram和Facebook等平台成为了新一代的网购平台，社交媒体营销活动推动了流量。

因此跨境卖家应该努力扩展营销信息和销售渠道，为消费者提供更多渠道的消费选择。

二、选品：节日礼物比传统节日装饰更火爆

相比于传统圣诞装饰，例如圣诞树、圣诞帽，如今的欧美消费者愿意花更多的钱在节日和其他特殊场合给别人买礼物。研究发现，超过三分之一的购物者计划在2022年的圣诞购买更多的节日礼物。

对中国跨境卖家来说，这一趋势为卖家选品提供了更多的选择。有中国特色的手环、丝巾等等都能够成为圣诞节大促的爆品。圣诞礼物作为欧美消费者最重视的礼物之一，市场消费潜力也是无穷的。所以，卖家可以通过将圣诞节与自己产品的卖点结合起来，作为圣诞节礼物进行销售。

三、物流：自提配送方式不再是主流，但方便与安全是重要的考量因素

与去年相比，今年自提物流方式将不再受欧美消费者的青睐。在欧美市场，由于新冠疫情对物流的影响正在逐步减弱，无接触自提方式并没有像以前那样火爆。但美欧消费者仍然偏爱方便和安全的物流配送方式，如送货上门等服务。

另外，Salsify的研究显示，欧美消费者更喜爱在结算付款时能够提供多种配送方式供他们选择的商品。因此卖家需要优化物流配送方式，并为消费者提供更多的选择。

四、促销时间：节日促销提前，促销期延长

与国内淘宝双十一活动时间延长相似，跨境品牌们都在提前他们的假日销售时间，而且促销时间每年都比上一年长。因此在圣诞节前就开始促销活动可能是一种更有益的商业策略。

数据显示，近50%的消费者在感恩节前就开始了黑五的假日购物，而不是坚持在感恩节、黑色星期五和网络星期一等传统购物日购物。所以家需要提前进行节日促销活动的预热和准备，并延长促销时间，这样更有助于跨境卖家在众多竞品中脱颖而出，拥有更多爆单的机会。

圣诞节是西方一年中最重要的节日。随着黑五和网一的结束，圣诞节促销成为了众多跨境卖家在年末爆单的必争之地！